🧞♂️El objeto brillante
Tengo una búsqueda guardada en Wallapop que me avisa cuando alguien pone un anuncio de “se traspasa”.
La mayoría son peluquerías, talleres mecánicos y… sí, bares.
Guardo esa notificación para saber cómo está el mercado. Si viene una crisis hostelérica, lo veo venir. Si Paco, de Bar Paco, se jubila y sus hijos que han estudiado todos periodismo no quieren hacerse cargo del bar y me lo puedo quedar para expandir mi imperio, lo veo venir.
–Hola, Paco.
Aunque las mejores oportunidades no están ni en Wallapop ni en Idealista. Están preguntando por la calle, al vecino o al conserje.
Pero yo sí que encontré una joya en Wallapop, que quiero comprar, y te voy a contar en qué consiste:
El negocio es básicamente una página web de desayunos a domicilio.
Tú entras como si entraras al Zara, eliges entre 10 tipos de desayunos y al día siguiente te llega a casa. Fin.
Llamé al dueño para interesarme y me contó que, por las tardes, montaba cajas con bollería, zumos y frutos secos, todo congelado, y se lo dejaba a una empresa de reparto frío que lo entregaba al día siguiente a las 8 de la mañana a toda España.
Durante el trayecto, la comida se descongela y llega perfecta para ser devorada.
Lo vende porque se ha divorciado y prefiere estar con sus hijos a meter cruasanes en cajas de cartón.
Los desayunos a domicilio no son nada baratos. No es la tostada de aceite y sal y café en Bar Paco, no. Estos desayunos cuestan entre 40 y 60€, y dejan un margen neto de un 50%, descontando gastos del producto (zumos, cruasanes, almendras, lo que sea), alquiler, luz y tal.
El sistema de gestión sería prácticamente el mismo que tengo el bar, incluso más sencillo y rentable, porque…
Ya estoy pagando un alquiler.
O sea, yo este negocio lo ejecutaría en el mismo local en el que tengo el bar.
Sólo me harían falta un par de neveras y un congelador para guardar los productos y unas estanterías para guardar las cajas de cartón donde se empaqueta todo.
Con lo cual, más rentabilidad y más dinero en mi bolsillo.
Incluso, te digo más:
Esto lo podría hacer en casa de mi abuela, que tiene un congelador y una nevera vacíos en un garaje, y la preparación la podría hacer poniendo una mesa plegable en todo el centro.
Le pagaría a mi abuela 50€ al mes por la luz, porque esas máquinas consumen nada y menos, y ella no me permitiría pagarle nada porque es mi abuela, y encima me daría ella dinero a mí, como todas las abuelas.
+50€ a la buchaca para chucherías.
Hasta aquí, negocio con bajos costes y pingües beneficios.
Lo que me puso (y me pone) los dientes largos de ese negocio es que tiene una base de datos de 19.000 personas, y subiendo.
19.000 personas a las que les puedes mandar un email con subidas de precio, regalos extra si compras antes de tal fecha y premiar a los clientes más fieles.
O sea, ahí está el business real.
El negocio lo podría montar igual desde mi casa poniendo anuncios en Facebook, pero no tendría 19.000 tíos a los que venderles todos los días.
Así que por eso es tan suculento este negocio.
La página web es del año 127 antes de Cristo. Hay que renovarla, porque parece que la he hecho El Langui con el Paint y uno tiene que dar el pego, y con más razón si estás vendiendo un producto de “lujo” como es que te traiga el señor de Seur Frío un puto desayuno a la cama.
Está más o menos bien posicionada para SEO, pero te recuerdo que tengo una web de mochilas que me da 50 pavos al mes sin hacer nada gracias al SEO, así que podría meter esta web en las 3 primeras posiciones a nivel España en cero coma.
Eso lleva bastante curro, pero merece la pena, porque cuando alguien busca en Google “desayunos a domicilio” es porque quiere un desayuno a domicilio, así que más me vale estar ahí.
Igual de currado lo tengo cuando alguien busca “fritura en Calpe” o “pescaito frito en Calpe”. Ahí está el tete el primero, porque no sé si seré el único que hay, pero si el único que se lo ha trabajado.
Lo no tan chulo del negocio es que el dueño, que es el que más sabe, me dijo que:
Es un negocio poco recurrente y muy ocasional. La gente le regala un desayuno a su madre o a su mujer de Pascuas a Ramos. Es raro que alguien se lo pida para sí mismo.
Justo porque es para regalar, los días pico son San Valentín, el Día del Padre y el Día de la Madre. No tengo el dato, pero es mucho % de facturación comparado con el resto del año.
Pega tampoco, porque el tío tiene una base de datos de 19.000 personas y no la utiliza.
El dueño también me comentó que no hace absolutamente nada de marketing ni contenido en redes ni nada.
Todo lo que le entra es orgánico, gracias al SEO.
Sólo con eso, factura unos 1.000€ al mes.
Hostia, negocio redondo, estarás pensando.
–Píllalo, Benitín. Es buena oportunidad.
Shhhhh. Un momento.
El mayor problema que tiene este negocio es que ya tengo un negocio.
Meterme a gestionar otro negocio sin equipo ni estructura ni tiempo es marcarme un Froilán. Y ser más listo que un Borbón no es complicado.
Esto es algo que si lo digo yo no tiene mucha importancia ni me vas a hacer mucho caso, pero que si te digo que lo ha dicho Alex Hormozi por activa y por pasiva igual ya lo lees con otros ojos.
Es más importante todas las veces que dices que no que las que dices que sí.
El objeto brillante es el motivo de fracaso de muchos aspirantes a emprendedores.
Empiezan una cosa, se aburren, ven lo jodido que es, a los 4 meses descubren otra que creen que es más rentable haciendo menos, pasan a esa cosa, se aburren, ven lo jodido que es, a los 4 meses vuelven a saltar a otra cosa y así hasta que se hagan ricos en dos semanas con una automatización de chimpancés hermafroditas en OnlyFans, lo cual nunca ocurre.
Lo juzgo porque me ha pasado. De hecho, me pasa.
Pero tiene fácil solución.
Después de que el dueño del negocio de los desayunos me insistiera en que daba el perfil para comprarle la empresa, un día que se me ocurrió le pegué un telefonazo y le dije que nada, que no se la voy a comprar, como mínimo hasta después de verano, que otro gallo cantará.
Y lo agradeció, porque la peña cuando eres honesto y no mareas, lo agradece.
Y tu salud mental y tu cuenta bancaria, también.
PD: Muchas veces te cuento lo que hago. Esta vez me ha parecido oportuno contarte lo que no hago y los objetos brillantes que voy esquivando para enfocarme en una sola cosa.
PD2: ¿Qué te ha parecido el modelo de negocio? ¿Lo ves factible? ¿Lo pillarías?
Si me das tu opinión, la leeré encantado y te contestaré, claro. Siempre lo hago. Y te diré por cuánto se vende el negocio.
También puedes jugártela y decirme en cuánto dinero lo valoras, así a ojo.
Yo recuerdo que una vez vinieron al colegio de arquitectos a darnos una charla sobre emprendimiento, etc. el fulano tenía una empresa de software para hacer presupuestos, y decía que él encargaba y pagaba el desayuno de los empleados, porque le salía más rentable que el que salieran a la calle a desayunar. El tema de los desayunos podría ser un filón si encuentras empresas que se encuentren en esa situación.
Por otro lado, el poder del SEO es indiscutible. Para mí, la mejor herramienta de captación.